从VC投资偏好，看保健食品市场新拐点—新兴品牌背后的黄金赛道

2020-09-10  未知 神农

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熙熙攘攘的朋友圈广告，总有两个品牌像上班打卡，每月至少在朋友圈广告出现一次：Swisse和赛杜恳（Cytokies Biomed）。
 
两家品牌不仅像是跟微信广告签了年框，甚至好友圈都像是请来的“演员”：每条广告下，从七大姑到八大姨、从幼儿园到大学，所有朋友圈的点赞之交，彷佛联合起来，为评论区添砖加瓦。
 
名字略像微商品牌的赛杜恳，和其背后的保健食品生意，彷佛一夜春风，2019年开始突然刮起。脑白金过气了，赛杜恳来了。为什么这个名不见经传的品牌能够迅速占领市场？中国人，对于饮食追求已经迎来新拐点。
 
事实上，中国疾病预防控制中心研究人员的一项研究显示，2010年到2020年，中国心脑血管疾病人群数量翻了一倍，平均每9人中就有1人患有心脑血管疾病，这很大程度跟“吃”有关，吃不只是带来心脑血管疾病问题，还有一系列健康问题。
 
如今人们不再只是追求吃得饱，而是要吃得好。吃不再是将就，而是变得讲究。除了共同追求的健康以外，男人追求简单高效，女人追求瘦身美容，此时保健食品作为一种能解决各种问题的功能性食品进入人们的视野。
 
保健食品有没有效果，过去是见仁见智，虽没有准确判断依据，但存在广阔市场的概念，因为有需求，所以理所当然的被人“开发”出来。
 
2020年保健食品为何走俏？
 
其实，Swisse和赛杜恳诞生前的保健食品商业化也很成功。对于有健康需求的人来说，一定听说过汤臣倍健、合生元这样的膳食补充剂或营养素补充剂，这些产品的目标也是用来补充人体所需元素。
 
赛杜恳的成功，更多的是迎合了互联网的工作和生活方式，快节奏的生活成就了它的畅销。赛杜恳的主打改善微循环的产品，含高浓度植物萃取剂和活性植物蛋白，而对日常所需维生素、氨基酸和矿物质，不仅做到足质足量，更强调了成分配伍和生物利用度，更容易表现出抗氧化、抗疲劳、理气活血的真实感受，相比于其它保健食品，不仅具有价格优势，更有营养全面、省时省力的优点。纵观市场上相同价格区间内，几乎没有什么比它更好的产品能够与之匹敌。
 
受到赛杜恳成功的激励，在中国人对健康食品有着越来越高的追求的背景下，近一两年，中国的保健食品赛道开始风起云涌，原本在微商中大行其道的“洋”保健食品正在被资本热捧，叫得出姓名的保健食品初创企业不愁融资。连药企巨头们都看准保健食品有需求、有产品、无品牌的痛点，也都开始纷纷涌入，大力布局。
 
保健食品从“恶名缠身”地进入市场默默无闻，到如今受到大力追捧，不过短短几年。
 
保健食品是投资的黄金赛道吗？
 
近两年资本寒冬，投资机构看项目愈发谨慎，而这边大健康赛道锣鼓喧天，大健康领域的新兵们无疑是幸运的，刚入场就能领到一副“好牌”。
 
渠道的大变革时代，新品牌亦可对成熟品牌“望其项背”。不需要费钱费力大范围铺设线下渠道，依靠电商发力，就能实现市场内的弯道超车。内容平台如小红书、抖音、微博等的大发展，加上购物中心、便利店等线下业态的兴起。每一次新平台的崛起，背后都会是一场新品牌的厮杀。
 
相比于那些成熟的大健康产品赛道，保健食品正在向迎合年轻人群的需求悄然转化，虽然也面临着市场盘子不够大的问题，但贵在有顾客渗透率不断增长这个驱动因素，更有利于实现品类的大众化，让越来越多的顾客购买，使销量与市场份额双增长更值得预期。
 
对于消费者来说，保健食品是破除健康焦虑一把利剑，但对资本来说，保健食品可能是融化资本寒冬的一缕曙光，消费品领域早已卡在瓶颈处，保健食品的锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，在渠道变革的现在，保健食品或许可以引领消费品领域再次勃发，顺利实现产业和市场的升级。